Що таке торги

Торг

Торг - це тип переговорів, в якому покупець і продавець товару чи послуги домовляються про ціну, яка буде виплачена за неї і точний характер угоди, яка відбудеться, і в остаточному підсумку приходять до згоди. Торг - альтернативна стратегія оцінки до постійних цінах. Оптимально, якщо немає нічого у роздрібного продавця, ніж залучити покупця і укласти угоду, він може просто вгадати готовність покупця витратити. Торгівля в значній мірі зникла в деяких частинах світу, де вартість торгівлі перевищує прибуток від роздрібної торгівлі у більшості роздрібних товарів. Однак, для дорогих товарів, що продаються необізнаним покупцям, таких як автомобілі, торгові переговори залишаються звичним явищем.

У Північній Америці і Європі торг обмежений дорогими або єдиними у своєму роді предметами (автомобілі, ювелірні вироби, мистецтво, нерухомість) та продажами в неофіційній обстановці - блошині ринки і барахолки. В інших регіонах світу, торгові переговори можуть бути нормою навіть для невеликих комерційних угод.

В Індонезії та інших країнах Азії, де місцеві жителі торгуються за товари та послуги скрізь, від вуличних ринків до готелів, торг має такі сильні культурні традиції, що навіть діти вчаться торгувати з самого раннього віку. Однак, торгуватися через продуктів харчування в Південно-Східній Азії не рекомендується і вважається образою, тому що їжа це природна потреба і не повинна розглядатися як джерело ринкових благ.

Майже у всіх ділових переговорах, має місце певний торг. У «західних» людей, в основному один спосіб ведення торгових переговорів, який розділений на 2 етапи: створення цінності та утвердження цінності. Люди багатьох культур ображаються, коли інша сторона починає торгуватися занадто рано. Ця образа, як правило, від результату їх бажання розписати цінність товару, перш ніж вони будуть торгуватися один з одним. Китайська культура надає набагато більш високу цінність у те, щоб побудувати ділові відносини перш, ніж почати створювати вартість. Нерозуміння, коли слід укладати торговельну угоду зруйнувало багато, здавалося б, позитивні ділові переговори.

Читайте також: Лемпіра - валюта Гондурасу

29.06.2017